Техника прямого исследования того, что для клиента важно. Ценности — компас изменения в МИ: когда поведение расходится с ценностями, возникает внутренняя мотивация. Техника реализуется как открытый разговор или через карточки ценностей (values card sort). Особенно важна при работе с неопределённостью и «немотивированными» клиентами.
Пошаговая инструкция
- Введи тему: «Мне важно понять, что для тебя значимо в жизни»
- Задай открытый вопрос о ценностях: «Что для тебя самое важное?»
- Слушай внимательно — запоминай или записывай названные ценности
- Углубляй конкретизацией ценности: «Что значит для тебя быть хорошим отцом?»
- Связывай ценности с темой разговора осторожно, через вопрос
Когда применять
- В начале работы — для установления контакта и понимания клиента
- При амбивалентности — ценности помогают найти точку опоры для изменения
- При работе с «немотивированными» клиентами
- При планировании — как основа для целей изменения
Ключевые фразы
Расскажи мне, что для тебя важно в жизни — что ты хочешь сохранить, что ценишь?
Уточняющие вопросы
Если бы ты мог описать, каким человеком хочешь быть — что бы ты сказал?
Ты упомянул семью. Что для тебя значит быть хорошим мужем?
Варианты формулировок
Что из того, что у тебя есть, ты точно не хотел бы потерять?
Предостережения
- ⚠️ Не превращай разговор о ценностях в допрос
- ⚠️ Не используй ценности как аргумент против клиента
- ⚠️ Не навязывай ценности — только исследуй те, что называет сам клиент
Источник: Rosengren, 2018; Miller & Rollnick, 2013
Материалы носят информационно-образовательный характер и представляют собой обобщение общедоступных научных источников. Не являются медицинской или психологической рекомендацией, не предназначены для самодиагностики или самолечения и не заменяют консультацию квалифицированного специалиста.